你是不是也遇到过这种情况？明明私域客户聊得挺好，一提到价格对方就说“再比较看看”，转头就去买了竞品更贵的产品！气得直拍大腿：“为啥客户宁愿多花钱也不选我？” 其实啊，问题可能出在——你没教会客户怎么“比价”！
一、竞品对比的底层逻辑：客户不是嫌贵，是怕买错！
你知道吗？80%的客户比价时，根本分不清“便宜”和“划算”的区别。比如卖私域培训课：
菜鸟销售：拼命强调“我家课才2万，隔壁卖5万！” → 客户心想：“便宜没好货？”
销冠：甩出一张《竞品服务拆解表》：
对比维度
我方课程
竞品A
竞品B
实战陪跑案例
200+企业SOP模板
纯理论教学
仅提供基础工具
交付周期
3天落地见效
需自学3个月
功能复杂难上手
隐性成本
0试错成本
赔3个月人工
额外雇技术顾问
客户一看就懂：“原来省2万学费，可能得多花5万试错费！”
二、实战技巧：3步让竞品变成你的“推销员”
✅ 步骤1：把对比战场拉到你的主场
别等客户自己去搜竞品！直接塞工具给他：
“张总，您比价太正常了！我这有份《行业避坑自查表》——您关注转化速度、售后响应还是成本？我帮您标重点？”
👉 心机点：用iPad展示表格（显得专业），客户手一滑看到你标红的竞品漏洞
✅ 步骤2：用“人话”翻译专业参数
客户看不懂技术术语？把数据变“钱”！
错误示范❌：“我们的系统响应速度0.3秒！”
销冠话术✅：“每快0.1秒，您直播间就少流失20个客户，按客单价200元算——每天多赚4000元！”
✅ 步骤3：让竞品用户替你说话
“上周李总退了XX家的服务来找我，您猜为啥？他们客服响应要24小时，我们这儿有问题——导师秒拉群解决！”
👉 千万别踩坑：不说“竞品垃圾”，只说“有些客户遇到XX情况后选了咱”
三、杀手锏：给客户一个“放弃比价”的理由
客户比价时最怕什么？怕后悔！ 这时候甩出两招：
风险逆转术：
“今天订课，送您15天无条件退款！要是找到比我更靠谱的，差价三倍赔您”
（配上手写合同照片，信任感拉满）
从众心理钩子：
“去年王姐团队比了8家，最后关头名额满了…现在锁定名额还送《销冠话术库》，只剩2席了！”
兔子哥的真心话
搞竞品对比不是耍心机，而是帮客户算清一笔账：
比价格？客户永远能找到更便宜的；
比价值？你教他看的维度才是关键！
我见过最狠的销售，甚至主动说：“XX家的XX功能确实比我强，但您要的是快速变现的话——我们的陪跑闭环才是刚需！”
下次客户说“再比较看看”，别怂！把对比表拍他面前：“来，我教您怎么比！”
（实操工具包：关注后私信“对比表”领《竞品话术清单+自查表模板》）
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